Мое дело: Владислав Верченко и Даниил Назаров о своем бренде Elegatto и работе в Лос-Анджелесе

Расскажите об истории создания бренда, с чего все начиналось?

С Данилом мы познакомились еще в Крыму, во время учебы в университете. Но общаться стали уже здесь, в Лос-Анджелесе. Каково было наше удивление, когда оказалось, что мы и здесь, на другом континенте, поступили в один и тот же колледж. Конечно, как земляки мы подружились. Но к ведению общего бизнеса пришли не сразу. В конце первого курса я создал при колледже инвестиционный клуб по бизнес-интересам. Данил бизнес-идеями заинтересовался, а со временем и сам загорелся. Через год, в 2015 году, взвесив все “за” и “против” мы решили заняться онлайн-продажами сопутствующих товаров по оформлению ландшафтного дизайна. Почему ландшафтный дизайн? Тогда нам показалось это перспективным и интересным. Но спустя год мы почувствовали, что данный проект не приносит нам внутреннего наполнения и решили продать нашу небольшую, но уже готовую компанию, чтобы потом инвестировать в то, что мы действительно хотели и во что по-настоящему верили — в создание мужских аксессуаров. 

И, как результат, совместно с небольшой командой дизайнеров из Калифорнии в 2017 году мы создали наши первые экземпляры мужских браслетов и с тех пор стали не только продавцами, но и производителями. 

Правда, нам пришлось пройти немало непростых и новых для нас этапов, начиная от формирования профессиональной и сильной команды, до выхода на стабильных изготовителей, которые работали по нашим макетам согласно нашим техническим заданиям. Основная же сложность заключалась в надежности поставщиков сырья и, конечно же, в стартовом капитале. Поэтому на этапе формирования и начального развития бренда многие функции, такие как, маркетинг, веб-дизайн, креативный дизайн мы с Данилом выполняли сами. Это существенно сократило наши предполагаемые стартовые расходы. 

В поисках наиболее выгодного и продуктивного производства, мы успели поработать с заводами трех стран, такими, как Индонезия, Китай и Россия. Но со временем остановились на внутреннем производстве в Калифорнии. Тем самым мы смогли контролировать весь процесс создания продукта непосредственно и напрямую. 

Самое главное и важное, к чему мы пришли в нашем бизнесе это то, что к нашим клиентам нужно относиться, как к нашим друзьям. А значит, не должно быть штамповки, которую потом лишь бы «сбагрить». Нет. Мы производим изделия, в которые искренне верим, над которыми работают одаренные дизайнеры-креативщики и, как следствие, наши покупатели с удовольствием носят наши украшения каждый день. Более того, с учетом того, что мы выступаем за продажу высококачественных продуктов по справедливой цене, мы предлагаем не только отличное качество, но и доступную цену одновременно. Ведь никто не хочет грабить своих друзей. Правда, же? Тем более что наши друзья позволяют нам поддерживать и развивать нашу мечту.

Когда бренд пришел в Россию?

Европейский и российский рынок мы начали тестировать лишь спустя два года, в 2019 году. И по результату годовых продаж получили очень много положительных отзывов от покупателей из России, несмотря на то, что доставка из США занимала до 2-3 недели. Как оказалось, российский рынок стал для нас очень перспективным, и поэтому мы решили создать официальный филиал бренда Elegatto в Москве. Нашли заинтересованных и амбициозных инвесторов, а теперь уже партнеров и друзей, в лице Астанкова Игоря и Тимакова Антона, и в 2020 году открыли офис в Москве. А год спустя, в 2021 году, наш продукт стал доступен также в Беларуси, Казахстане и Армении.

Из каких материалов создаются модели, какое используете сырье? Кто разрабатывает дизайн?

После нескольких лет тестирования и отзывов покупателей сегодня мы сфокусировались на трех основных материалах для аксессуаров Elegatto – посеребренная сталь марки 316L, натуральная кожа и высококачественная нейлоновая нить. Но в некоторых коллекциях присутствует также черный агат и натуральный камень.

Дизайн и разработка создается нашей командой в главном офисе в Лос-Анджелесе при непосредственном участии российских коллег. К конечному результату и к тому, как будет выглядеть каждый отдельный экземпляр в итоге, мы приходим вместе. Окончательно же утверждаем и отправляем на изготовление ту или иную модель лишь после того, как ее копия выйдет из-под 3D-принтера.

Какие модели представлены в ассортименте? Какому стилю следуете?

У нас выделены четыре основные линейки аксессуаров — это металлические браслеты-каффы, браслеты из нейлона, кожаные браслеты и подвески с кулонами. Мы придерживаемся элегантности и минимализма в наших аксессуарах, что стало решающим в название бренда — Elegatto.

Каким был стартовый капитал, и какие суммы бренд зарабатывает сейчас?

Начинали с относительно лимитированного для США бюджета — $80,000. Старались все рабочие аспекты бизнеса закрывать самостоятельно. Сейчас уже с улыбкой вспоминаем наши первые отправки заказов из небольших апартаментов в Голливуде, а впоследствии и переезд в наш первый офис в Даунтауне — сердце небоскребов Лос-Анджелеса. На данный момент наш бренд представлен в 15 странах с оборотом более $3,000,000 в год.

Какие изделия из каталога можете назвать своими личными фаворитами? На ком из медийных персон можно увидеть изделия бренда?

Однозначно браслеты Alchor, Bangle Silver и Morelle Black. Они хорошо сочетаются с другими аксессуарами и являются фаворитами, как у нас, так и у наших покупателей.

Наши браслеты носят уже и знаменитости. Например, голливудский актер Райан Рейнольдс был замечен во время прогулки с нашим браслетом на руке. Друзья даже фото прислали, так рады были. В России же наши браслеты носят: музыкант Кирилл Батишта, актёр Игорь Жижикин, певец Митя Фомин и Stand Up комик Руслан Белый.

Каким вы видите будущее бренда? 

Уже сегодня нашу продукцию можно заказать в любой точке мира, имея лишь доступ в интернет. На данный момент наш бренд работает над разработкой 30 новых продуктов. Но новым этапом можно назвать, конечно же, выход на женскую аудиторию. Мы уже работаем над коллекцией вместе с известным российским дизайнером женских аксессуаров, имя которого сейчас не можем назвать.

Но как одна из перспектив развития — это выход нашего бренда и в пространство виртуальной реальности. Если коротко, то это создание модели нашего браслета на виртуальной площадке, о которой, к примеру, уже заявил Facebook. Скажем, это некий виртуальный мир, в котором со временем будут жить многие, а может и большинство пользователей интернета. И по принципу компьютерных игр, в виртуальном мире наш продукт можно будет купить, как например, доспехи или дополнительные опции. Надеемся результат можно будет увидеть уже к концу 2022 года.

По материалам: ru.hellomagazine.com